Полное описание

Шелл, Р. Большая книга переговоров : стратегии, сценарии, кейсы / Ричард Шелл; перевод с английского А. Ядыкин. - Москва : Альпина Паблишер, 2020. - 389, [2] с. - Библиогр. в конце кн. - Пер. изд. : Bargaining for advantage. Negotiation strategies for reasonable people / R. G. Shell. - [3rd ed.]. - S.l., 2018. - 2000 экз. - ISBN 978-5-9614-3332-6. - Текст : непосредственный.
0+.
Содержание:

ГРНТИ	УДК
83.17.03	005.574

Рубрики:
Деловые переговоры

Аннотация: Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций. Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса. Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
Доп. точки доступа:
Shell, R. G.

http://znanium.com/catalog/document/?pid=1220221&id=368521

Держатели документа:
Государственная публичная научно-техническая библиотека России : 123298, г. Москва, ул. 3-я Хорошевская, д. 17 (Шифр в БД-источнике (KATBW): Ж2-20/68691)

Шифр в сводном ЭК: cb2a03062de1d519f3ab5bf1c4acddcf

Заказать издание
Заказ фрагмента документа ₽

Просмотр издания Электронная библиотечная система ZNANIUM