Полное описание

Колотилов, Евгений Александрович. Сами придут, сами купят : как продать ценность дорого / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2025. - 318, [1] с. : ил. - (Бизнес-психология). - 1200 экз. - ISBN 978-5-4461-4213-2. - Текст (визуальный) : непосредственный.

ГРНТИ	УДК
71.01	339.187

Рубрики:
Продажи

Кл.слова (ненормированные): БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ -- ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛОК -- ОБУЧЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ -- ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ -- ПСИХОТИПЫ -- СТОИМОСТЬ -- ЦЕННОСТИ
Аннотация: Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова - Ващенко, признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера. Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов. Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.
Доп. точки доступа:
Ващенко, Андрей Анатольевич

Держатели документа:
Государственная публичная научно-техническая библиотека России : 123298, г. Москва, ул. 3-я Хорошевская, д. 17 (Шифр в БД-источнике (KATBW): Ж2-25/80396)

Шифр в сводном ЭК: 8757bdbc0c851bbdac436bc451840048

Заказать
Заказ фрагмента документа ₽