Полное описание
16+
Колотилов, Евгений Александрович .
Технологии продаж B2B : прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2023. - 255, [1] с. - (Серия "Бизнес-психология"). - 1000 экз. -
ISBN 978-5-4461-2110-6. - Текст (визуальный) : непосредственный.
Рубрики: Продажи
Кл.слова (ненормированные): ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ -- МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦОВ -- ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ -- ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТА -- РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Аннотация: Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса. Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний В2В-сектора, срочных контрактах с крупными компаниями.
Доп. точки доступа: Ващенко, Андрей Анатольевич
Держатели документа: Государственная публичная научно-техническая библиотека России : 123298, г. Москва, ул. 3-я Хорошевская, д. 17 (Шифр в БД-источнике (KATBW): Ж2-23/75818)
ЭБС "ibooks.ru" : 194100, г. Санкт-Петербург, ул. Белоостровская, д. 20, БЦ Белоостровский, офис 44 (Шифр в БД-источнике (IBOOKS): 391728)
Шифр в сводном ЭК: 8fcbdb6089f547ae1e97b751b6537828
Лукич Р. Техника продаж крупным клиентам : 111 вопросов и ответов / Р. Лукич, Е. Колотилов, 2011. - 271 с. - Текст : непосредственный. Лукич Р. Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов / Р. Лукич, Е. Колотилов, 2012. - 264 с. - Текст : непосредственный. Парабеллум А. Двухшаговые продажи : практические рекомендации / А. Парабеллум, Е. Колотилов, 2020. - 141 с. - Текст : непосредственный. Колотилов, Евгений Александрович. Не давайте скидок! Современные техники продаж / Е. Колотилов, 2020. - 204, [1] с. - Текст : непосредственный. Колотилов, Евгений Александрович. Не давайте скидок! Современные техники продаж / Евгений Колотилов, 2023. - 204, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Колотилов, Евгений Александрович. Отдел продаж с нуля : пошаговое руководство построения: цели и задачи, структура, мотивация, команда, обучение, инструменты работы / Евгений Колотилов, Александр Ерохин, 2023. - 179, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Колотилов, Евгений Александрович. Договор дороже денег : русские переговорные практики / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2023. - 302, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Колотилов, Евгений Александрович. Технологии продаж B2B : прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2023. - 255, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Колотилов, Евгений Александрович. Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2023. - 188, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Колотилов, Евгений Александрович. Коммерческий директор 2.0 : 25 ключевых компетенций руководителя в продажах / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2024. - 238, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Колотилов, Евгений Александрович. Сами придут, сами купят : как продать ценность дорого / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2025. - 318, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Рубан, Вадим. Рабочие отношения : как договориться с трудным начальником: удержаться на работе, подняться в должности, повысить зарплату, погасить конфликт / Вадим Рубан, 2021. - 191 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Парабеллум, Андрей. Лига наставников. Эпизод 2 : Как привести финансы в порядок, повысить доходы и настроить денежное мышление : выбирай своего ментора, 2021. - 256 с. - Текст : непосредственный. Севастьянов, Евгений. Системное управление на практике : 50 историй из опыта руководителей для развития управленческих навыков / Евгений Севастьянов, 2021. - 252, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Перминов, Сергей Максимович. Практика дистрибьюции и ритейла : кейсы по построению эффективного управления компаниями / С. М. Перминов, 2022. - 639 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Файзиева, Дильбар. Enter-навык : как достигать большего, убеждая словом: книга-тренинг / Дильбар Файзиева, 2022. - 351 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Парабеллум, А. Лига наставников. Эпизод 3 : Старт своего дела. Как начать работать на себя, открыть бизнес и получить яркий результат : выбирай своего ментора, 2021. - 240 с. - Текст : непосредственный. Вишнякова, Марина. Мифы и правда о MBTI и корпоративной культуре. Как управлять собой и другими / Марина Вишнякова, 2022. - 333, [2] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Севастьянов, Евгений. Системное управление на практике : 50 историй из опыта руководителей для развития управленческих навыков / Е. Севастьянов, 2022. - 252, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Колесниченко, Олеся. PR по-азиатски. Честно о коммуникациях в Центральной Азии / Олеся Колесниченко, 2022. - 191 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Захаров, Сергей. Модель Z. Как продать бизнес за реально большие деньги / Сергей Захаров; предисловие Алексея Ситникова, 2022. - 271 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Спирица, Евгений Валерьевич. Бизнес-профайлинг. Как не жить в самообмане и зарабатывать, опираясь на психологию / Евгений Спирица, Алексей Крутилин, 2022. - 221, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Пятенко, Сергей Васильевич. Фондовый рынок для россиян / Сергей Пятенко, Татьяна Сапрыкина, 2022. - 367 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Вешнякова, Юлия. Fashion-ритейл : 100 секретных вопросов об управлении / Юлия Вешнякова, 2022. - 281, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Киселёва, Марина. Тонкие настройки руководителя : путеводитель по развитию soft skills / Марина Киселёва, 2022. - 184 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Вишняков, Олег Леонидович. Преимущество повторяемости. Практическое руководство по бизнес-процессам. Процессы и их описание : введение в процессное управление, основы и организация описания, нотации моделирования и инструментальные средства, Process Mining, управление и контроллинг / Олег Вишняков, 2022. - 301 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Теслинов, Андрей Георгиевич. Организационное саморазвитие. Взрывной подъем качества деятельности / Андрей Теслинов, 2022. - 220, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Тургунов, Мурат. Продажи невидимого : продавать услуги легко, если знать как / Мурат Тургунов, 2023. - 203, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Трушков, Дмитрий. Директор 2.0. Как управлять компанией, чтобы акционер был доволен, а ваши нервы целы / Дмитрий Трушков, Ильяс Агаев, 2022. - 237 с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Котлов, Виктор. Маркетплейсы. Увеличиваем продажи, повышаем прибыль / Виктор Котлов, 2023. - 219, [3] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Севастьянов, Евгений. Системное управление на практике : 50 историй из опыта руководителей для развития управленческих навыков / Евгений Севастьянов, 2023. - 252, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный. Показать все результаты Современная экономика: инновационные технологии и конкурентоспособность : сборник научных трудов / Российский гос. социальный ун-т (Москва), Филиал в г. Люберцы, 2014. - 112 с. - Текст : непосредственный. Как применять контрольно-кассовые машины в торговле, 1997. - 74 с. - Текст : непосредственный. СНГ. Торгово-промышленное законодательство / Международный центр финансово-экономического развития (Москва), 1997. - 303 с. - Текст : непосредственный. Коммерческий вестник. - Журнал выходит с 1972г. - Текст : непосредственный. Коринф: контакты, рынки мира, информация : Еженедельник зарубеж. экон. информации / ГУП ВО "Информвэс". - Журнал выходит с 1990г. - Текст : непосредственный. Шишакова Ю.В. Повышение экономической эффективности промышленного предприятия на основе его рекламной деятельности : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : автореферат диссертации на соискание ученой степени канд. экон. наук / Ю. В. Шишакова, 2001. - 25 с. - Текст : непосредственный. Ткачева Е.В. Эффективный спрос в системе макрорыночных приоритетов транзитивной экономической политики (методология и теория анализа) : специальность 08.00.01 "Экономическая теория" : автореферат диссертации на соискание ученой степени д-ра экон. наук / Е. В. Ткачева, 2001. - 49 с. - Текст : непосредственный. Шестаков Ю.А. История рекламы : выставочные материалы / Ю. А. Шестаков, 2016. - 258 с. - Текст : непосредственный. Пахрачева М.А. Торговые операции: бухгалтерский и налоговый учет по видам деятельности : монография / М. А. Пахрачева, 2000. - 447 с. - Текст : непосредственный. Агафонова М.Н. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле и документооборот : методический материал / М. Н. Агафонова, 2006. - 703 с. - Текст : непосредственный. Антропова И.А. Основы управления ассортиментом товаров : выставочные материалы / И. А. Антропова, Л. П. Пашенцева, Н. И. Волошко, 2013. - 108 с. - Текст : непосредственный. Чеканский А.Н. Теория спроса, предложения и рыночных структур / А. Н. Чеканский, Н. Л. Фролова, 1999. - 412 с. - Текст : непосредственный. Аселкан З.И. Развитие и регулирование локального рынка наружной рекламы в пространстве крупнейшего города : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук / З. И. Аселкан, 2008. - 25 с. - Текст : непосредственный. Минько Э.В. Основы коммерции / Э. В. Минько, 2007. - 512 с. - Текст : непосредственный. Настольная книга госзаказчика / Институт подготовки кадров для системы гос. и муниципальных закупок (Москва), 2010. - 742 с. - Текст : непосредственный. Русских А.М. Обеспечение конкурентоспособности торговых центров как интегрированных предпринимательских структур : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук / А. М. Русских, 2006. - 24 с. - Текст : непосредственный. Скворцова М.Ю. Применение имитационного моделирования для распределения логистических затрат торговой компании / М. Ю. Скворцова, 2007. - 20 с. - Текст : непосредственный. Гуккаев В.Б. Бартерные операции / В. Б. Гуккаев, 2001. - 143 с. - Текст : непосредственный. Васильев Г.А. Поведение потребителей / Г. А. Васильев, 2006. - 238 с. - Текст : непосредственный. Кондратьев Э.В. Связи с общественностью. Практикум : учебное пособие / Э. В. Кондратьев, 2008. - 191 с. - Текст : непосредственный. Показать все результаты Рекхэм Н. СПИН-продажи / Н. Рекхэм, 2010. - 325 с. - Текст : непосредственный. Парабеллум А. Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль / А. Парабеллум, Н. Мрочковский, 2014. - 188 с. - Текст : непосредственный. Роусон П. Успешные продажи: как сделать, чтобы покупали у вас, а не у них : методический материал / П. Роусон, 2005. - 141 с. - Текст : непосредственный. Шаков Т. Планета продаж / Т. Шаков, С. Балакирев, 2013. - 174 с. - Текст : непосредственный. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж / Р. Д. Хисрик, Р. В. Джексон, 1996. - 365 c. - Текст : непосредственный. Барышева А.В. Как продать слона / А. В. Барышева, 2005. - 186 с. - Текст : непосредственный. Димитриади Н.А. Маркетинговые аспекты типологии систем управления продажами в современных российских компаниях / Н. А. Димитриади, Н. М. Ароян, Т. А. Ходарева, 2016. - 225 с. - Текст : непосредственный. Бакшт К.А. Построение отдела продаж с "нуля" до максимальных результатов / К. А. Бакшт, 2013. - 297 с. - Текст : непосредственный. Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Лицевая сторона карточки Обратная сторона карточки
Показать все результаты Рекхэм Н. СПИН-продажи / Н. Рекхэм, 2010. - 325 с. - Текст : непосредственный. Парабеллум А. Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль / А. Парабеллум, Н. Мрочковский, 2014. - 188 с. - Текст : непосредственный. Стэнворт Д. Франчайзинг в малом бизнесе : методический материал / Д. Стэнворт, Б. Смит, 1996. - 200 c. - Текст : непосредственный. Автотранспортные средства. Аренда. Списание ГСМ. Бухгалтерский учет, 1996. - 127 c. - Текст : непосредственный. Леонов А.Е. Франчайзинг в сфере малого предпринимательства / А. Е. Леонов, 2003. - 91 с. - Текст : непосредственный. Калачева С.А. Аренда нежилых помещений / С. А. Калачева, 1998. - 160 с. - Текст : непосредственный. Журавлев А.Е. Консалтинг как инструмент повышения инвестиционной привлекательности франчайзинга / А. Е. Журавлев, 2016. - 18 с. - Текст : непосредственный. Гайдуцкий П.И. Хозяйственные ситуации в условиях арендных отношений / П. И. Гайдуцкий, Н. Ф. Бабиенко, 1991. - 142 с. - Текст : непосредственный. Организация арендных отношений в АПК / Ю. С. Баландин, Г. И. Будылкин, В. В. Бузмаков ; Ред. Г. И. Будылкин, 1990. - 174 c. - Текст : непосредственный. Арендные отношения в народном хозяйстве Карачаево-черкесии : сборник научных трудов / Карачаево-Черкесский НИИ истории,филологии и экономики (Нальчик), 1990. - 94 с. - Текст : непосредственный. Часова О.В. Аренда и арендный подряд на промышленных предприятиях : монография / О. В. Часова, В. М. Попова, Т. М. Садыкова, 1991. - 144 с. - Текст : непосредственный. Подгаецкий А.С. Арендный подряд в автотранспортных цехах предприятий отрасли / А. С. Подгаецкий, М. В. Пахомов, 1990. - 51 c. - Текст : непосредственный. Положение по переводу на внутрихозяйственный арендный подряд подразделений общестроительного треста / ЦНИИ экономики и упр. строительством (Москва), 1990. - 16 c. - Текст : непосредственный. Методические рекомендации по нормированию водных ресурсов и переводу водохозяйственной службы предприятия на внутрихозяйственный арендный подряд / Инженерно-экономический кооперативный центр, 1991. - 358 с. - Текст : непосредственный. Опыт перевода цехов Газалкентского консервного завода на внутрихозяйственный арендный подряд : разговорник / А. Ж. Таджибаев, И. И. Кадыров, М. У. Холходжаева, С. И. Ирисметова, 1991. - 26 c. - Текст : непосредственный. Белянкина Т.Б. Оптимальные бонусные планы в системах с сильно и слабо связанными агентами / Т. Б. Белянкина, Г. А. Белянкин, Е. О. Попкова, 2016. - 23 с. - Текст : непосредственный. Экспертиза рынка лизинга : информационное письмо, 2007. - 247 с. - Текст : непосредственный. Половинко А.А. Особенности инвестиционного анализа франчайзинга в развитии малого бизнеса : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук / А. А. Половинко, 2008. - 21 с. - Текст : непосредственный. Шахова М.С. Развитие системы франчайзинг в малом бизнесе : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : автореферат диссертации на соискание ученой степени канд.экон.наук / М. С. Шахова, 1994. - 23 с. - Текст : непосредственный. Радыгина С.В. Моделирование механизма определения платы за аренду земли : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук / С. В. Радыгина, 2005. - 27 с. - Текст : непосредственный. Показать все результаты Заказать
Заказ фрагмента документа ₽
Приложение
для Android
