Полное описание

Колотилов, Евгений Александрович. Договор дороже денег : русские переговорные практики / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2023. - 302, [1] с. : ил. - (Бизнес-психология). - 1500 экз. - ISBN 978-5-4461-2369-8. - Текст (визуальный) : непосредственный.

ГРНТИ	УДК
82.17.03	005.574
15.41.39	316.77

Рубрики:
Деловые переговоры
Психология общения

Кл.слова (ненормированные): АРГУМЕНТАЦИЯ -- ДОВЕРИЕ -- НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ -- НЕЙРОМАРКЕТИНГ -- ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС -- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ -- РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ -- ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ -- УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ -- УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ
Аннотация: Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях. Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании.
Доп. точки доступа:
Ващенко, Андрей Анатольевич

Держатели документа:
Государственная публичная научно-техническая библиотека России : 123298, г. Москва, ул. 3-я Хорошевская, д. 17 (Шифр в БД-источнике (KATBW): Ж2-23/74648)

Шифр в сводном ЭК: f2e6e82f0873e9d89d432723ce84063a

Заказать
Заказ фрагмента документа ₽