Полное описание

Качалов, И. Ключевые розничные клиенты / Игорь Качалов, Николай Холодилин. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2020. - 366 с. : ил. - (Серия "Продажи на 100%"). - Библиогр.: с. 365-366 (17 назв.). - 1500 экз. - ISBN 978-5-4461-1649-2. - Текст : непосредственный.
16+.

ГРНТИ	УДК
71.01	339.187

Рубрики:
Продажи

Аннотация: Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях. Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Доп. точки доступа:
Холодилин, Н.

http://ibooks.ru/product.php?productid=371752

Держатели документа:
Государственная публичная научно-техническая библиотека России : 123298, г. Москва, ул. 3-я Хорошевская, д. 17 (Шифр в БД-источнике (KATBW): Ж2-20/68820)
ЭБС "ibooks.ru" : 194100, г. Санкт-Петербург, ул. Белоостровская, д. 20, БЦ Белоостровский, офис 44 (Шифр в БД-источнике (IBOOKS): 371752)

Шифр в сводном ЭК: 3ae52ab060ed77d9d9031fd048701732

Заказать издание
Заказ фрагмента документа ₽

Просмотр издания