Полное описание

Саркисян, Лев Григорьевич. Организация сбытовой деятельности. Маркетинговый аспект. : Монография / Л. Г. Саркисян, Н. А. Криковцева, А. А. Криковцев. - 1. - Москва : ООО "Научно-издательский центр ИНФРА-М", 2024. - 152 с. - ISBN 978-5-16-020250-1. - ISBN 978-5-16-112795-7 (электр. издание) : Б. ц.

	УДК
	658.8(075.4)

	ББК
	65.291.33

	РУБ
	38.04.06
	38.06.01

Рубрики:
Бизнес. Предпринимательство. Сервис

Аннотация: Современные условия деятельности предприятий которые характеризуются повышением уровня конкурентной борьбы турбулентностью макроэкономических показателей ростом требований потребителей к соответствию качества товаров их цене и высокому профессионализму обслуживания требуют от предприятий поиска новых механизмов эффективного управления сбытом что обеспечит предприятиям долгосрочную прочную позицию на рынке. В настоящее время сбытовая деятельность приобретает особую актуальность как для торговых так и для производственных предприятий. В монографии представлены теоретико-методические подходы к анализу сбыта как деятельности предприятия направленной на планирование реализацию и контроль движения товаров для удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли. Также определена сущность сбытовой деятельности предприятия как совокупности действий направленных на распределение доведение и реализацию товаров конечным покупателям и торговым предприятиям. Основной целью организации сбытовой деятельности в условиях конкурентной экономики и применения цифровых технологий является повышение ее эффективности. Реализации данной цели способствует использование инструментов принципов и методов маркетинга. Данное действие сориентирует сбытовую деятельность предприятия на желания и потребности потенциальных покупателей и позволит достичь поставленных целей при минимальных затратах. На основании анализа фактического экономико-статистического материала обоснованы основные причины влияющие на возрастание роли и значения сбытовой деятельности как для промышленных предприятий пищевой отрасли так и торговых предприятий сферы малого и среднего бизнеса: перемещение ключевых управленческих решений в сбытовые звенья повышение значения маркетинговых методов конкуренции в борьбе за покупателя рационализация сбытовых процессов проблемы эффективного функционирования предприятий в долгосрочной перспективе. Учитывая целый ряд проблем связанных с реализацией стратегических решений в области сбытовой деятельности в частности отсутствием системы стратегического планирования предложен авторский подход к разработке блок-схемы стратегической маркетинговой организации сбытовой деятельности предприятий имплементация которой в практику деятельности предприятий будет способствовать повышению эффективности сбытовых усилий и укреплению рыночных позиций. Также рассмотрены тенденции цифровизации сбытовой деятельности предприятий с точки зрения оптимизации коммуникации и взаимодействия с клиентами улучшения качества обслуживания а также получения более точных и актуальных данных для анализа и принятия стратегических решений.
Доп. точки доступа:
Криковцева, Нина Александровна
Криковцев, Александр Алексеевич

Нет сведений об экземплярах
Электронная библиотечная система ZNANIUM
https://znanium.ru/cover/2165/2165355.jpg

Просмотр издания ЭБС ZNANIUM