Полное описание

16+

Д11-24/28463
005.5/Б 929
Бусыгин, Олег Владимирович. Эффективные переговоры в B2B / Олег Бусыгин. - Москва : Перо, 2024. - 234, [1] с. : ил. - Библиогр. в конце кн. (25 назв.). - 500 экз. - ISBN 978-5-00244-885-2 : 380 р. - Текст (визуальный) : непосредственный.

ГРНТИ	УДК
15.41.39	005.57:159.9

Рубрики:
Деловое общение -- Психология

Кл.слова (ненормированные): переговоры -- переговорная стратегия -- переговорный процесс -- манипуляции -- оппоненты
Аннотация: Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, - все это невероятное везение, обогатившее меня. В своей жизни мы все участвуем в переговорах- осознанно или нет, на рабочем или бытовом уровне, при решении корпоративных вопросов или личных. Поэтому умение понимать своего партнера по переговорам, структуру и инструментарий переговорщика будет полезно всем и каждому. А уж если вы работаете в продажах, и особенно в В2В секторе, то данная книга будет для вас превосходным "компасом" в искусстве переговоров. Безусловно, книга не станет панацеей - вам придется приложить массу собственных усилий для достижения результата. Однако именно в ней собраны воедино и в логичной структуре все самые важные моменты, которые вам понадобятся. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.
Имеются экземпляры в отделах: всего 3 : КДИ (1), ХРЦ (1), ФО19 (1)
Свободны: КДИ (1), ХРЦ (1), ФО19 (1)
Обложка

Заказать
Заказ фрагмента документа ₽