Полное описание

16+

Ж2-24/77514
339.1/К 614
Колотилов, Евгений Александрович (бизнес-тренер по продажам ; 1976-). Коммерческий директор 2.0 : 25 ключевых компетенций руководителя в продажах / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. - Санкт-Петербург[и др.] : Питер, 2024. - 238, [1] с. : ил. - (Бизнес-психология). - 1000 экз. - ISBN 978-5-4461-2211-0 : 450 р. - Текст (визуальный) : непосредственный.

ГРНТИ	УДК
71.01.14	339.187

Рубрики:
Продажи

Кл.слова (ненормированные): отделы продаж -- организация работы -- маркетинг -- обучение сотрудников -- кадровые решения
Аннотация: Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании.
Доп. точки доступа:
Ващенко, Андрей Анатольевич

Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : КДИ (1)
Свободны: КДИ (1)
Обложка

Перейти в сводный каталог для заказа