Полное описание

16+

Ж2-23/74648
005.5/К 614
Колотилов, Евгений Александрович (бизнес-тренер по продажам ; 1976-). Договор дороже денег : русские переговорные практики / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. - Санкт-Петербург[и др.] : Питер, 2023. - 302, [1] с. : ил. - (Бизнес-психология). - 1500 экз. - ISBN 978-5-4461-2369-8 : 260 р. - Текст (визуальный) : непосредственный.

ГРНТИ	УДК
82.17.03	005.574
15.41.39	316.77

Рубрики:
Деловые переговоры
Психология общения

Кл.слова (ненормированные): переговорный процесс -- национальные особенности -- психологические аспекты -- нейромаркетинг -- аргументация -- доверие -- уверенность в себе -- тактика переговоров -- управление переговорами -- разрешение конфликтов
Аннотация: Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях. Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании.
Доп. точки доступа:
Ващенко, Андрей Анатольевич

Имеются экземпляры в отделах: всего 2 : КДИ (1), ХРЦ (1)
Свободны: КДИ (1), ХРЦ (1)
Обложка

Заказать издание
Заказ фрагмента документа ₽