Приложение
для AndroidПолное описание
Загл. взято из текста
| УДК | |
| 658.8 |
| ББК | |
| 65.9(2)42 |
Кл.слова (ненормированные): B2B; бизнес-тренинги; деловые переговоры; кейсы; менеджеру по продажам; советы профессионалов; стратегии продаж; успешные продажи; успешный бизнес
Аннотация: Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B-продажах. Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!
Держатели документа:
ЛитРес : 123112, г. Москва, 1-й Красногвардейский пр., 15 (Шифр в БД-источнике (LITRES): 9aeab000-4fc1-11e9-aa5d-0cc47a5f137d)
Шифр в сводном ЭК: 390676c50563b93d0f4f9606f51f691a
Лукич Р. Техника продаж крупным клиентам : 111 вопросов и ответов / Р. Лукич, Е. Колотилов, 2011. - 271 с. - Текст : непосредственный.Лукич Р. Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов / Р. Лукич, Е. Колотилов, 2012. - 264 с. - Текст : непосредственный.Парабеллум А. Двухшаговые продажи : практические рекомендации / А. Парабеллум, Е. Колотилов, 2020. - 141 с. - Текст : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Не давайте скидок! Современные техники продаж / Е. Колотилов, 2020. - 204, [1] с. - Текст : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Не давайте скидок! Современные техники продаж / Евгений Колотилов, 2023. - 204, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Отдел продаж с нуля : пошаговое руководство построения: цели и задачи, структура, мотивация, команда, обучение, инструменты работы / Евгений Колотилов, Александр Ерохин, 2023. - 179, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Договор дороже денег : русские переговорные практики / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2023. - 302, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный.Колотилов Евгений Продажи B2B : 101+ кейс / Евгений Колотилов, 2019. - 208 с. - Текст : электронный.Колотилов Евгений Как продавать в большие компании : Краткое руководство для малого бизнеса / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2022. - 224 с. - Текст : электронный.Парабеллум, Андрей. 100 секретов маркетинга без затрат / А. Парабеллум, Е. Колотилов. - 98940 зн. - Текст : электронный.Колотилов, Евгений. Продажи B2B: 101+ кейс / Е. Колотилов. - 225685 зн. - Текст : электронный.Колотилов, Евгений. Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов / Е. Колотилов, Р. Лукич. - Текст : электронный.Колотилов, Евгений Александрович. Технологии продаж B2B : прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2023. - 255, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2023. - 188, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Коммерческий директор 2.0 : 25 ключевых компетенций руководителя в продажах / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2024. - 238, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Сами придут, сами купят : как продать ценность дорого / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко, 2025. - 318, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный.Колотилов, Евгений. 100 подсказок менеджеру по продажам : Практическое пособие / Е. Колотилов, А. Парабеллум, 2026. - 128 с. - Текст : электронный.Лукич, Радмило. Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов : Практическое пособие / Р. М. Лукич, Е. Колотилов, 2026. - 272 с. - Текст : электронный.Колотилов, Евгений. Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность : Практическое пособие / Е. Колотилов, А. Парабеллум, 2026. - 146 с. - Текст : электронный.Парабеллум, Андрей. Двухшаговые продажи : Практические рекомендации Учебное пособие: Практическое пособие / Национальный исследовательский Московский государственный строительный университет, 2026. - 160 с. - Текст : электронный.
Толкачев А.Н. Свой среди чужих. Переговоры изнутри / А. Н. Толкачев, 2017. - 320 с. - Текст : непосредственный.Ярухина Л. Финансы для нефинансистов / Л. Ярухина, 2017. - 270 с. - Текст : непосредственный.Падалкин Е. Как купить или продать бизнес. [Пособие для бизнесмена] : [реальная практика от бизнес-брокера № 1 на рынке готового бизнеса: зачем продают бизнес, если он приносит деньги?: как купить бизнес, получать прибыль и ничего не делать?: какой бизнес приносит 300% годовых?] / Е. Падалкин, 2018. - 252 с. - Текст : непосредственный.Плечков С. Продавец на миллион : как продавать много и дорого в розничном магазине / С. Плечков, 2018. - 413, [1] с. - Текст : непосредственный.Харинский А. МВА без воды : стратегия, бизнес-процессы и контроль. Лидерство, мотивация и упр. конфликтами. Переговоры, продажи и репутация / А. Харинский, 2017. - 318 с. - Текст : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Не давайте скидок! Современные техники продаж / Е. Колотилов, 2020. - 204, [1] с. - Текст : непосредственный.Киселев М.В. Управляй будущим. Как принимать решения в условиях неопределенности / М. В. Киселев, 2017. - 188 с. - Текст : непосредственный.Колотилов, Евгений Александрович. Не давайте скидок! Современные техники продаж / Евгений Колотилов, 2023. - 204, [1] с. - Текст (визуальный) : непосредственный.Якуба, Владимир. Как устроиться на работу своей мечты: от собеседования до личного бренда / В. Якуба. - 142805 зн. - Текст : электронный.Колотилов, Евгений. Продажи B2B: 101+ кейс / Е. Колотилов. - 225685 зн. - Текст : электронный.
Kooperationshandbuch : монография / E. Staudt, M. Toberg, H. Linne, J. Bock, 1992. - XXI,304 S. S. - Текст : непосредственный.Сороко А.А. Совершенствование сбытовой и ценовой политики на металлургических предприятиях : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук / А. А. Сороко, 2006. - 26 с. - Текст : непосредственный.Левин Б.А. Модель торгов покупателя и продавца в последующих взаимодействиях спроса и предложения на биржевых рынках : специальность "" : диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук / Б. А. Левин, 2008. - 20 с. - Текст : непосредственный.Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности : учебное пособие / Г. Г. Иванов, 2008. - 239 с. - Текст : непосредственный.Организация коммерческой деятельности / Т. Н. Беркович, В. А. Смирнова, В. В. Гамова [и др.], 2005. - 466 с. - Текст : непосредственный.Карташова И.В. Формирование системы управления организационными знаниями коммерческого предприятия : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : автореферат диссертации на соискание ученой степени канд. экон. наук / И. В. Карташова, 2002. - 19 с. - Текст : непосредственный.Бекбузаров А.Ю. Комплексная оценка экономической эффективности производства и реализации продукции промышленного предприятия / А. Ю. Бекбузаров, 2010. - 24 с. - Текст : непосредственный.Коммерческий директор : проф. журн. коммерсанта / "Актион", консультативно- финансовый центр (Москва). - Журнал выходит с 2010г. - Текст : непосредственный.Осипова Т.И. Организационно-методическое обеспечение устойчивого развития торгового предприятия : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : автореферат диссертации на соискание ученой степени канд. экон. наук / Т. И. Осипова, 2000. - 17 с. - Текст : непосредственный.Борсук С.С. Пiдприемства торгiвлi як основна органiзацiйно-господарська ланка / С. С. Борсук, 1991. - 37 с. - Текст : непосредственный.Кулибанова В.В. Организационно-экономический механизм сервисного сопровождения сложной техники на основе маркетинговой концепции : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : диссертация на соискание ученой степени д-ра экон. наук / В. В. Кулибанова, 2006. - 136 с. - Текст : непосредственный.Божко Л.М. Развитие маркетингового инструментария в управлении преобразованиями на предприятии : специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности в т.ч.:теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; землеустройство и др." : диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук / Л. М. Божко, 2006. - 19 с. - Текст : непосредственный.Кулибанова В.В. Маркетинг сервисных услуг / В. В. Кулибанова, 2006. - 179 с. - Текст : непосредственный.Комова Т.В. Совершенствование стратегического планирования маркетинговой привлекательности торговых корпоративных структур / Т. В. Комова, 2005. - 24 с. - Текст : непосредственный.Грядов С.И. Коммерческая деятельность предпринимателя / С. И. Грядов, 1995. - 63 c. - Текст : непосредственный.Аванесов Ю.А. Основы коммерции на рынке товаров и услуг / Ю. А. Аванесов, А. Н. Клочко, Е. В. Васькин, 1995. - 175 c. - Текст : непосредственный.Информационный менеджмент и электронная коммерция на транспорте : учеб. пособие для бакалавров / Е. Б. Бабошин [и др.] ; под ред. Г. В. Бубновой, Л. П. Левицкой, 2013. - 462 с. - Текст : непосредственный.Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности / В. Н. Дородников, 2002. - 77 с. - Текст : непосредственный.Фомина А.В. Региональные аспекты функционирования энергосбытовых компаний : монография / А. В. Фомина, 2007. - 222 с. - Текст : непосредственный.Арустамов Э.А. Оборудование предприятий торговли : учебное пособие / Э. А. Арустамов, 2008. - 452 с. - Текст : непосредственный.
Показать все результатыПросмотр издания Библиотека ЛитРес