Полное описание

Иванова, Е. А. Управление продажами : учебно-методическое пособие / Иванова Е. А. - Москва : Российский университет транспорта (МИИТ), 2020. - 58 с. - URL: https://www.iprbookshop.ru/116004.html (дата обращения: 11.04.2023) . - Режим доступа: ЭБС IPR SMART. - Текст : электронный.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.

	УДК
	339

	ББК
	65.050

Кл.слова (ненормированные): МОТИВАЦИЯ УЧАСТНИКОВ -- РЕКЛАМА -- СБЫТОВЫЕ КАНАЛЫ -- СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ -- ТОРГОВОЕ ДЕЛО -- УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Аннотация: Данное учебно-методическое пособие предназначено для бакалавров, обучающихся по направлениям «Торговое дело» и «Реклама и связи с общественностью». Пособие включает методические указания, задачи, упражнения, кейсы для освоения обучающимися основных компетенций, связанных с организацией и планированием службы продаж компании, мотивацией участников сбытовых каналов. Представлены подходы к определению численности персонала службы продаж и соответствующие задачи. Пособие включает учебно-методические материалы, позволяющие получить умения и отработать навыки подготовки и ведения переговоров с клиентами для заключения сделки, упражнения для освоения специфики продажи услуг.
Доп. точки доступа:
Шлеин, В. А.

Перейти к просмотру издания

Держатели документа:
Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : 143405, Московская область, г. Красногорск, ш. Ильинское, д. 1А, помещ. 17,6/ком. 5 (Шифр в БД-источнике (IPRBOOKS): 116004)

Шифр в сводном ЭК: a8b5870192a741eb90e8c60d8c5aaed0

Просмотр издания ЭБС IPR SMART