Полное описание
>
Джоббер, Д. Продажи и управление продажами : учебное пособие для вузов / Джоббер Д. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 621 с. - URL: https://www.iprbookshop.ru/81832.html (дата обращения: 11.04.2023) . - Режим доступа: ЭБС IPR SMART. - ISBN 5-238-00465-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
УДК | |
339.13 |
ББК | |
65.42 |
Кл.слова (ненормированные): продажи -- торговля -- торговое дело -- управление продажами -- экономика
Аннотация: Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж:») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.
Доп. точки доступа:
Ланкастер, Дж.
>
Перейти к просмотру издания
Обложка книги>
Кол-во выдач 0
Просмотр издания ЭБС IPR SMART