Полное описание

Кхалса, М. Честные продажи = Клиенты навсегда : сделки, ориентированные на долгосрочные отношения / М. Кхалса и Р. Иллиг; [с вступлением С. Кови]; перевод с английского М. Кульнева. - Москва : Альпина Паблишер, 2020. - 310 с. : ил., табл.; 25 см. - ().; ISBN 978-5-9614-2792-9 : 2000 экз. ещё с. : ил. - (Бизнес). - Пер. изд. : Let's get real or let's not play / M. Khalsa, R. Illig. - S.l., S.a. - 2000 экз. - ISBN 978-5-9614-2792-9. - Текст : непосредственный.
[12+]. Факт. дата выхода кн. - 2019 г.
Содержание:

ГРНТИ	УДК
71.01	339.187

Рубрики:
Продажи

Аннотация: Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок.
Доп. точки доступа:
Иллиг, Р.
Khalsa, M.
Illig, R.

http://znanium.com/catalog/document/?pid=1222530&id=368914

Держатели документа:
Государственная публичная научно-техническая библиотека России : 123298, г. Москва, ул. 3-я Хорошевская, д. 17 (Шифр в БД-источнике (KATBW): Ж2-20/67503)

Шифр в сводном ЭК: 3a9d2e11892d701cb431e27bedeba5d4

Заказать издание
Заказ фрагмента документа

Просмотр издания Электронная библиотечная система ZNANIUM