Полное описание

116004
Иванова, Е. А. Управление продажами : учебно-методическое пособие / Иванова Е. А. - Москва : Российский университет транспорта (МИИТ), 2020. - 58 с. - URL: https://www.iprbookshop.ru/116004.html (дата обращения: 11.04.2023) . - Режим доступа: ЭБС IPR SMART. - Б. ц.

Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.

	УДК
	339

	ББК
	65.050

Кл.слова (ненормированные): мотивация участников -- реклама -- сбытовые каналы -- связи с общественностью -- торговое дело -- управление продажами
Аннотация: Данное учебно-методическое пособие предназначено для бакалавров, обучающихся по направлениям «Торговое дело» и «Реклама и связи с общественностью». Пособие включает методические указания, задачи, упражнения, кейсы для освоения обучающимися основных компетенций, связанных с организацией и планированием службы продаж компании, мотивацией участников сбытовых каналов. Представлены подходы к определению численности персонала службы продаж и соответствующие задачи. Пособие включает учебно-методические материалы, позволяющие получить умения и отработать навыки подготовки и ведения переговоров с клиентами для заключения сделки, упражнения для освоения специфики продажи услуг.
Доп. точки доступа:
Шлеин, В. А.

Перейти к просмотру издания
Обложка книги

Просмотр издания ЭБС IPR SMART